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淄博验光师培训运营篇如何提高眼镜店的知名度

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摘要 :淄博验光师培训营销课程如何提高一个眼镜店的知名度首先要推广品牌的亮点,找到其中的买点是那个主要做的营销宣传是什么整合资源集中全力打一个点。其次就是诚信经营不管在那个年代诚信是第一位,下面就是老师详细的整理的课程,学习精品验光师定配视力矫正的课程就来青岛正真视光学院。...

淄博验光师培训营销课程如何提高一个眼镜店的知名度首先要推广品牌的亮点,找到其中的买点是那个主要做的营销宣传是什么整合资源集中全力打一个点。其次就是诚信经营不管在那个年代诚信是第一位,下面就是老师详细的整理的课程,学习精品验光师定配视力矫正的课程就来青岛正真视光学院。

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一、品牌亮点推广

1 、 一卖点各显身手:
“少即是多”的哲学在品牌推广上也是不例外,抓住企业自身优势,结合企业优势 / 产品特色,提一个“独特的宣传销售主张理论”就很容易成为极具杀伤力的“核武器”,但放眼目前现状,产品同质化现象太严重了,真想找出一个“羡煞众盘”的独有卖点,还真难如老美抓拉登。

但也无妨,还可以退而求其次,每次促销推广只着重诉求一个卖点,围绕这一点展开,如此劲往一处使,自然就容易形成穿透力,正所谓“锥处囊中,不出也难”,眼镜行业作为一个具有“半医半商”双重特征的行业来说,其产品本身由多个元素构成。在如今眼镜产品外部形态高度同质化的情况下,我们就应该更注重挖掘产品的内涵以突出自身优势和特点(也就是市场的卖点),使之成为区别竞争对手和占领市场的武器。眼镜作为一种消费品,到底消费者在消费的过程中最需要的是什么?我们不难看到,面对如今琳琅满目的眼镜产品,消费者越来越理性,在追求外在时尚美观的同时,更看重产品的内在品质和眼睛的健康保健。其内在品质的一个重要构成要素便是验光配镜的准确性和科学性。所以,在品牌定位上应抓住和大张旗鼓地宣传“专业、技术”这张王牌,并且这也应该是长期的诉求点。

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此外,在产品促销和品牌推广的过程中,不应采取面面俱到的策略,要分阶段、时间的进行,并且应该配合具体情况(市场需要、竞争对手等)。因为大面积促销和长时间促销容易造成促销疲劳,消费者对促销习以为常,缺乏购买吸引,同时给企业造成资金、人力、物力的浪费。所以,在促销的时候应该有每次促销的主题和重点推广的产品,并且应该成阶梯状,将促销活动推动进行,并且是有计划和递进形式来开展。如在寒暑假学生配镜集中时期,在开展学生优惠促销过程中,并不非要一味的跟随其他商家开展相同打折降价活动,可以采取组合套餐形式,推出 ABC、等不同等级的价格组合方式,以适应不同经济条件学生的需要,同时采取赠送礼品带动促销(礼品一定要选择和学生相贴切的产品)。


此外,将定位融入其中,做为每次推广促销时加以附带宣传,毕竟家长才是学生的经济支撑,而家长作为较理性的消费者更注重的是品牌和质量,出于对孩子身心健康的考虑更多关注的是验光配镜的精确性。并且即使是在寒暑假促销过程中,促销活动都应该有所变化,不能一成不变,分阶段有特点的进行。相同,针对夏季太阳镜热销季节,可以开展“炫彩风暴”等有鲜明主题的促销活动,强势推广几个品牌,这样不仅可以拉拢和经销、代理的关系,获得更多的支持(产品、价格、服务、宣传等),同时形成一种声势和潮流,达到推广企业形象的目的,最终实现双赢的局面。但在推广过程中,推广的产品最好区别与竞争对手,避免对戈斯杀,这样往往达不到预期的效果,还会两败俱伤。

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2 、 一根红线贯穿其中:
对企业品牌推广来说,尤其是品牌,若能找到一个独特卖点就可以一直让它反复发光发热,而对于强项极多的卖点来说,即使你挖掘出一个独有大卖点,也很难自始至终在推广上“专宠”它。如何把强项部分串联起来,不管是在管理上,还是在品牌推广上,产品销售市场上,还是在策划卖点上,使企业优势形成系列模式,有一个企业特有的创新风格与述说……
3 、 大概念大鸣大放(重点之重):
品牌策划的高端手段,当然非炒作概念莫属,因为无论独特卖点也好,系列卖点也罢,终归有点“小家碧玉”和“小打小闹”的感觉。而概念推广就不同了,它一般从大处着眼,整合了诸多资源,具有某种稀缺性和唯一性,找准企业特定资源优势,提出品牌推广发展概念,引动业内瞩目。
4 、 品牌路线:

品牌是众多卖点中的一个,应结合整体的推广计划来走。

二、行业洗牌的主角是消费者(诚信机制的建立)每个行业都有潮起潮落,这是一般规律,那么企业怎样才能立于不败之地呢?其实原理很简单,就像其他行业一样,消费者钟爱你的产品,你就胜出了。

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消费者往往最关心的是产品与使用上的问题(包括售后服务的优良与内涵、产品的安全承诺、安全保障的投入与系数承诺机制的建立等等),这才是眼镜商创立自己名誉最重要的——这名誉就是品牌,而好的名誉就代表着销售量。然则眼镜商如果认为与消费者是一次性博弈,那些精致细小的工作可有可无,那就大错特错了。买方市场情况下,在其他竞争条件不变的情况下,消费者往往会选择信誉好的企业,这时你就在行业洗牌当中占据了优势,有了声誉,有了坚定的客户,银行、供应商等各方面对你的支持也就变得坚定起来,所以眼镜商在行业洗牌当中安全度过,一定要以消费者为中心。当然信誉不仅仅是企业信誉,还包涵更多的信誉基因在里面:

1 、企业信誉、
产品的质量、价格、技术、服务等等
企业的宗旨、理念,诚信、承诺等等
2 、公众信誉、
业内业外,消费者、竞争对手等等
3 、公益信誉、
服务社会,服务大众,关注消费者,无或少负面报道等等
4 、政府信誉、
遵纪守法,诚信经营,无偷税漏税等等
5 、安全信誉等等
对出售的产品安全负责,没有或极少出现因为企业或产品的原因给他人带来

损失等等

以上就是我们淄博验光师培训学校老师给整理的一些资料希望可以帮到大家,学习验光定配跟视力矫正的课程就来青岛正真视光学院,考证培训一站式教学,全日制试授课保教包会,一次缴费后期免费进修复训。

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